本网讯 近日，铸造焦公司1200多吨焦炭成功出口到日本，与以往不同的是，这一次出口省去了国内中间商环节，首次实现了直接对外出口。这要得益于公司不久前获得的直接出口资质。据了解，在国内铸造焦行业，只有为数不多的几家公司拥有直接出口资质。

　　受限于行业性质，铸造焦国内市场容量较小，尤其是近年来国内经济整体下行，需求疲软，市场竞争空前激烈。面对压力和挑战，企业如何生存发展、做大做强?铸造焦公司的做法是转变思路，视野向外，走出国门开拓新的发展空间。公司主动调整了销售策略和方向，积极开拓国际市场，以外贸带动内贸，继续走高端铸造焦路线，扩大出口及直供客户的开发，采取订单式生产模式。凭借高精密铸造焦的品质、品牌影响力和优质的服务，公司获得国外客户认可，在外贸销售方面实现连续突破，产品批量出口到东亚、东南亚、南美等地，在日本、韩国、印尼等国占据了较大市场份额，打响了山焦品牌。据中国铸造焦协会统计，中国出口的铸造焦产品中，铸造焦公司占了七成。

　　铸造焦公司并没有满足于海外市场份额的提高，而是侧重于减少中间环节、提高企业效益。去年底，铸造焦公司安排专人负责直接出口资质事宜，近期成功取得相关资质。随后经多方努力，公司通过与国外代理商建立联系，了解客户需求，迅速实现了首单直接对外出口，掀开了公司出口工作全新的一页。

　　据了解，铸造焦公司将根据新的出口形势，调整营销策略和人员配置，深入调研主要出口国政策法规、行业信息和客户需求，在做好前期工作的基础上，逐步增加直接出口比重。针对国外铸造焦市场普遍采用专业代理的现状，公司也将研究相关的营销办法，努力对接国外终端客户，将来有望实现厂对厂直接出口，从而进一步减少中间环节，增加公司销量，提升企业效益。(岳宪法 刘杨)