铁雄新沙第三季度生产运营稳中有进

产供销端深度协同 企业效益再创新高

  本网讯 “三季度,公司生产运营‘稳’字是主基调,整体呈现稳中有进的态势。首先是我们下好先手棋,环保设施建设完备,国控在线指标全部达标,确保了环保高压下能保持稳定生产。二是拥有年上千万吨的独立焦化先进产能,是行业龙头,具有规模采购优势,保障了焦煤原料优惠供应……”10月13日,山东铁雄能源有限公司总经理助理魏允华谈起今年第三季度的增利因素来,掰着指头自信骄傲地对记者说。

  在国家供给侧改革持续深化,环保压力越来越大,市场竞争日趋激烈的严峻形势下,山东铁雄新沙能源有限公司依托国内领先的环保系统稳定生产,以规模采购保障低成本供应,以产品品质稳定满足客户需求,在上半年产销两旺的基础上,第三季度生产运营稳中有进,效益再创历史新高。

  “政策越严,给安全环保企业带来的机遇越大。”魏允华自信地说。随着县市省和中央环保督察工作的层层压实和推进,公司上下牢固树立环保意识,进一步加强环保自查工作,查找问题补齐短板,顺利完成各级各项迎查工作。同时,持续不断加大自主创新和技术攻关力度,今年以来,共进行安全、环保、生产方面技改项目46项。一系列措施实施,确保企业安全稳定、环保达标,生产得以满负荷运行。

  10月13日,当地炼焦煤主要供应基地之一的赵楼煤矿,给铁雄新沙批复了3000万元的焦煤采购授信额度。为规避市场风险,降低采购成本,该公司联合铁雄冶金、铸造焦公司等集团企业,与省内外原料煤供应企业建立长期稳定的合作关系,享受量价优惠,并根据市场行情,调整采购节奏。目前,占采购总量近七成的省内煤矿授信额度就突破亿元。铁雄新沙供应处处长贾玉群盘点着原煤库存对记者说:“八九月份原料煤延续涨势,我们加强市场价格趋势研判,统筹资金安全及生产需求,在维持现有库存的同时,重点采购山西主焦煤,兼顾各煤种库存平衡,合理调控采购量,并通过铁路集装箱运输节约了运输成本。”

  “产供销是相互配合的系统工程,只有各环节都处于稳定良好的运行状态,公司效益才能实现最大化。”铁雄新沙销售处处长张渊介绍,今年第三季度,焦炭市场价格接连调涨,累计上调260元/吨。公司根据上下游行业态势综合预判,在确保产销平衡前提下,适时调整合同签订时间节点,减少合同剩余发货时间,始终稳定把价格锁定在高位,实现销售利润最大化。

  国庆节前山西、河北焦化企业面临限产停产去库存降价促销,对市场形成冲击,铁雄新沙销售团队沿济宁运河水路向南巩固并开辟新的销售市场。在张渊的办公室,并排张贴着《中国钢铁企业分布示意图》《中国焦炭和冶金企业分布图》和济宁运河港口分布图。“现在,我们超前把握用户需求,与重点钢企优质用户通过实施个性化精准营销,不仅增加了产品与市场的契合度,也增强了用户与企业的忠诚度,掌握了市场博弈的主动权。7月开始,我们开发沿江、沿河用户,以差异化运费优势争取了营销主动。公司的干熄焦通过运河、长江等黄金水道,试销到苏南和福建的10多家钢企。”据张渊介绍,8月份,这些客户的回款率达到100%,其中,福建的4家民企都赶在国庆节前预付了货款。客户之所以提前打款订货,是因为铁雄新沙去年投产了国内最大的干熄焦装置,改善了焦炭品质,钢企高炉用起来好使,提高了生产效率,“即使我们的干熄焦比湿熄焦每吨高出100元左右,客户算总账还是首选我们的产品。”

  “去年以来,我们以深入推进供给侧结构性改革为主线,主动衔接供需两端,实施系统、技术、服务‘三升级’,推动产供销深度协同,保证了产能的稳定释放。”铁雄新沙总经理逄奉建说。(陈金山 杨元坤)